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携手Google，弛达钨钼网罗全球商机
郑州驰达钨钼制品有限责任公司(www.chida.info)是一家专业研制、生产出口二硅化钼电热元件、钨钼制品的高新技术企业。公司2000年成立，凭借技术、装备、规模和管理优势，仅用几年时间，挤身世界行业五强，该公司产品95%以上出口，远销德国、日本、乌克兰、韩国和伊朗等国。“在这个过程中，电子商务起到了很大的作用”。
“我们使用Google搜索有很长时间了。”据郑州驰达钨钼制品有限责任公司（以下简称驰达公司）进出口部负责人讲，“我从2002年左右就开始使用google，当时是看到一个公司员工正在使用它，我立刻被这种简洁的页面给吸引住，因为当时的网页基本上都是花里胡哨，我还从没见过如此简洁的首页。当然在试用之后，Google强大的搜索功能更加让我喜欢上了它”。
在Google Adwords正式进入中国之前，驰达公司一直使用阿里巴巴作为网络上的推广渠道，当然也取到了明显的效果。“后来我们发现，阿里巴巴并不是最有效的途径，因为我们偶然发现它也是Google的客户，不管你在Google输入什么产品词进行搜索，阿里巴巴总是在上面，这可能也是阿里巴巴在外贸方面有用的原因吧。”驰达公司陈总笑着对我说：“于是我们就想能否避开阿里巴巴，转为直接在Google上做广告投放，让客户直接找到我们”。
2005年8月，中企动力成为Google在华首家合作伙伴，在了解到驰达公司产品主做出口的信息后，中企动力的商务人员向陈总重点推荐了Google Adwords，并进行了面对面的沟通，详尽了解了客户的行业背景、市场分布、产品特性、客户需求点等信息，制作了针对性的广告推广方案。
中企动力的高级客户顾问李云飞承担了弛达公司的Google Adwords方案工作。“因为客户做的是海外推广，所有的关键词和广告都是英文投放，在这个过程中，我们和客户进行了细致的沟通，包括产品词，广告组，说明文字，广告预算费用等信息，为的是把我们的广告做的更加专业。”对于合作，中企动力和弛达公司做了细致的工作，“在我们的建议下，双方最终制定方案，决定首期投放广告金额48000元，涵盖160多个关键词，包括广泛匹配、词组匹配和完全匹配等形式，并考虑到了相关词语的变形体；广告组21个，这样就保证了相关搜索的针对性。当然，在广告语的选择上，我们也进行了细化，包括字符数，以及对说明语言的把握。最后，客户对方案给予了高度的评价，双方的合作也是顺理成章”。
据弛达公司陈总介绍，自2006年1月开通使用Google AdWords以来，特别是最近几个月，驰达公司在互联网上的效果有明显提升，公司网站访问量每天平均增加40-60次，每天业务类电子邮件比以往增加了近10封，半年新增客户8个，成交额近1000万美元。据了解其中一半客户都是通过Google主动搜索过来的，而同期Google Adwords帐户花费不到万元。Google Adwords的广告效果可见一斑。
对于Google Adwords的效果，弛达公司给予的评价比较中肯，认为Google Adwords针对性强、广告设置灵活，具有很高的回报率。“在今后的发展过程中，我们还会继续和Google保持良好的合作；当然，在网站制作方面，我们也会使Google感觉更加友好。目前，Google对我们的PR评测是4，这个结果，说明世界对我们弛达公司还是比较认可的！”，陈总这样笑答。
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